Die perfekte Werbebotschaft
7 Tipps für Werbung, die wirkt
Wie schaffe ich es, dass meine Werbung wirklich Verkäufe generiert? Auf welche Inhalte kommt es an und wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben? Fragen, die Sie nicht länger quälen müssen: Mit folgenden sieben Tipps finden Sie Schritt für Schritt zu Ihrer perfekten Werbebotschaft…
1. Achtung, Zielgruppe!
Werbung die wirkt Ein flotter Slogan allein reicht nicht aus, um eine Werbebotschaft erfolgreich zu transportieren: Es kommt darauf an, mit Ihrer Werbung den Nerv Ihrer Zielgruppe zu treffen! Wenn Sie sich dieser nicht bewusst sind, wenn ihre Kundengruppe nicht klar definiert ist, kann auch der begnadetste Werbetexter keine Wunder vollbringen.
Beispiel: Produkte, die sich eindeutig an ein gebildetes, erwachsenes Publikum richten, sollten nicht mit zu umgangssprachlicher Sprache beworben werden. Dagegen kann eine jugendliche Zielgruppe nichts mit Fremdwörtern oder zu förmlicher Sprache anfangen. Halten Sie sich nicht an die „Sprache Ihrer Kunden“, kann es sein, dass Ihre Werbebotschaft untergeht!
2. Die Kunst der Verführung
Eine Werbebotschaft muss Interesse wecken und Ihre Zielgruppe um den Finger wickeln. Dafür müssen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen möglichst attraktiv darstellen. Dies können Sie erreichen, indem Sie Ihren Kunden ein Versprechen geben – aber natürlich nur eines, das Sie auch wirklich halten können. Schließlich wollen Sie Ihre Zielgruppe nicht enttäuschen, sondern für sich gewinnen. Jedes eingehaltene Versprechen schafft Vertrauen bei Ihren Kunden!
Beispiel: Gewähren Sie Ihren Kunden eine Geld-Zurück-Garantie bei Nicht-Gefallen oder versprechen Sie ein Gratis-Exemplar beim Kauf einer bestimmen Produktmenge. Wenn Ihre Mitbewerber einen solchen Anreiz nicht bieten, liegen Sie hier klar im Vorteil!
3. Bloß kein Einheitsbrei
Was Ihre Konkurrenz kann, müssen Sie besser können: Das gilt auch in Sachen Werbung! Analysieren Sie die Werbetexte, Slogans und Claims Ihrer Mitbewerber genau und überlegen Sie, wie Sie sich möglichst deutlich davon abheben können. Wo liegen die Schwächen der konkurrierenden Werbebotschaften? Genau hier sollten Ihre Stärken liegen. Seien Sie einzigartig und unverwechselbar!
Beispiel: Ihr Konkurrent stellt immer wieder seine günstigen Preise in den Vordergrund? Wenn Sie auf ein ähnliches Werbekonzept setzen, können die Verbraucher die verschiedenen Angebote leicht verwechseln. Überzeugen Sie diese doch lieber mit Ihrem guten Kundenservice und der Qualität Ihrer Produkte, um sich von Ihrem Mitbewerber abzugrenzen!
4. Die richtigen Worte
Eine Werbebotschaft sollte kurz, knackig und vor allem verständlich verpackt sein. Vermeiden Sie generell umständliche Schachtelsätze, Floskeln, Verallgemeinerungen, Fachsprache und zweideutige Formulierungen! Berücksichtigen Sie, wie bereits zu Beginn erwähnt, die „Sprache Ihrer Zielgruppe“. Flotter Jugendjargon ist durchaus erlaubt, wenn Sie tatsächlich junge Kunden erreichen wollen!
5. Bitte mit Gefühl!
Werbung muss Emotionen auslösen. Dann zeigt sie ihre größte Wirkung. Das ist längst wissenschaftlich erwiesen. Ihre Werbebotschaft muss daher die Gefühlswelt Ihrer Zielgruppe erobern, um sie möglichst effektiv zu vermitteln. Keine leichte Aufgabe, denn dafür müssen Sie Ihre Zielgruppe inklusive all ihrer Interessen, Vorlieben und Wünsche genau kennen. Wenn Sie wissen, worauf Ihre Kunden „anspringen“, können Sie Ihre Werbung mit Hilfe von Bildsprache und aussagekräftigen Fotos zusätzlich emotionalisieren.
Beispiel: Die Formulierung „Fühlen Sie sich stark wie ein Bär!“ wirkt viel mehr als „Seien sie stark!“.
6. Harte Überzeugungsarbeit
Warum sollen die Menschen gerade Ihr Produkt kaufen / Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen? Diese Frage sollte immer zentral sein und unbedingt durch Ihre Werbebotschaft beantwortet werden. Das kann direkt, aber auch indirekt erfolgen: Entweder Sie kommunizieren klar, warum Ihre Zielgruppe Ihr Angebot nutzen soll („Entscheiden Sie sich für unser Produkt, weil…“). Oder Ihre Werbung muss bei einem potenziellen Kunden, vielleicht gerade durch eine überzeugende Visualisierung und Emotionalisierung, eine gewisse „Muss ich haben!“-Reaktion auslösen. Letztere Variante ist natürlich die größere Herausforderung! Tipp: Überprüfen Sie Ihre Werbebotschaft an Testpersonen aus Ihrer Zielgruppe, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Erzielt Ihre Werbung wirklich den gewünschten Effekt? Sind Ihrer Zielgruppe die Besonderheit und der Nutzwert Ihres Angebots klar?
Beispiel: „Nur mit unserem Waschmittel wird Ihre Kleidung wieder strahlend weiß!“ hat mehr Aussagekraft als „Probieren Sie einfach mal unser neues Waschmittel aus!“.
7. Platzierung und Frequenz
Es kommt bei einer erfolgreichen Werbebotschaft nicht nur auf ihren wirkungsvollen Inhalt und eine gute Formulierung an. Es ist auch entscheidend, wie oft, wo und wie konsequent Sie diese platzieren. Halten Sie sich an folgende vier Grundsätze:
>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft so oft wie möglich!
Wiederholungen im Text Werbebotschaft in Text und Bild generell wiederholter Einsatz Ihrer Werbung
>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft möglichst prominent! bereits in der Headline möglichst zu Beginn grafisch hervorgehoben Werbebotschaft muss ins Auge fallen
>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft einheitlich in allen Medien! dasselbe Konzept für Print, Online, TV, Messen… keine widersprüchlichen Botschaften in unterschiedlichen Werbemedien
>> Kommunizieren Sie Ihre Werbebotschaft im Umfeld Ihrer Zielgruppe! z.B. in Zeitschriften/Zeitungen, die Ihre Zielgruppe liest personalisierte Direktwerbung an Orten, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält
Michael Bauer, Medieningenieur
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