CEBUS

Direktmarketing Wissen: Verkaufen lange Werbebriefe besser?

CEBUS

Lange oder kurze Werbebriefe? Was verkauft besser?

Lange Werbebriefe verkaufen oft besser

Es wird auch behauptet, nur kurze Werbebriefe sind erfolgreich.

Hier mal eine spannende Frage zum Nachdenken:
Lange Werbebriefe verkaufen oft besser als kurze
Warum setzen erfolgreiche Produktverkäufer, die ihre Waren nur über Direktmailing verkaufen, auf lange mehrseitige Werbebriefe - seien es Produkte wie Zeitschriften, Kurse, Seminare, Lose-Blatt-Sammlungen, Mittel zum Abnehmen, Kosmetik, technische Geräte,...?

Überlegen wir mal.

Wenn wir etwas kaufen wollen, wollen wir damit auch ein Problem lösen. Wir wollen danach ein gutes Gefühl haben. Und... wir kaufen nur bei einer Person, der wir vertrauen.

Wie können Sie diese Erkenntnis in einem Werbebrief umsetzen?

Angenommen Sie haben ein Produkt, welches für ihren Kunden ein großes Problem löst. Das Problem ist wirklich groß, aber die Lösung, die Sie anbieten, ist einfach, ist simpel.

Und nun versuchen Sie einmal die Lösung in einem kurzen, einseitigen Werbebrief so zu präsentieren, dass Ihr Kunde aufspringt und sagt: ‚Ja, will ich haben.’

Versuchen Sie’s. Es wird nicht funktionieren.

Damit Sie erfolgreich durch Werbebriefe verkaufen, müssen Sie auch dort alle Sinne ansprechen. Der Kunden muss die Lösung seines Problems vor sich sehen. Er muss die Lösung in seinen Ohren hören, er muss sie erkennen und verstehen. Er muss das Ergebnis innerlich fühlen, vielleicht sogar riechen und schmecken.

Das gelingt Ihnen einfacher mit einem mehrseitigen Brief.

Es gibt so viele verschiedene Kunden. Jeder Kunde verspricht sich ein anderes Gefühl, einen anderen Nutzen. Aber alle wollen die Lösung für ihr Problem.

Deshalb schreiben Sie möglichst viele, echte Nutzen-Varianten in Ihren Brief. Dann besteht die Chance, dass Sie möglichst viele Kunden mit einem Nutzen zu einem ‚JA’ begeistern können.

Nehmen Sie den Hauptnutzen. Schreiben Sie:
Welche optimale Lösung bringt Ihr Produkt Ihrem Kunden.
Was hat er davon?

Und beschreiben Sie:

wie es sich anfühlt,

wie es aussieht,

wie es sich anhört,

wie es riecht, schmeckt.

Erzählen Sie es als Geschichte, als Erfahrungsbericht. Wir Menschen wollen Geschichten hören. Wir lieben Geschichten. Geschichten wecken Emotionen. Geschichten berühren uns tief im Inneren. Aber bleiben Sie bei der Wahrheit.

Erzählen Sie die Unwahrheit – Ihr Kunde wird Sie durchschauen und woanders kaufen.

Schreiben Sie also alles, was notwendig ist, alles was Ihre Kunden wissen müssen, damit sie mit Überzeugung ‚JA’ sagen können. Und... bleiben Sie bei allem bei der Wahrheit.

Auch wenn Ihr Werbebrief 4, 6 oder 8 Seiten lang wird, na und...?
Wenn Sie ihn spannend und informativ schreiben und alles in Geschichten und Erfahrungsberichte verpacken, bleibt der Leser dran.

Sprechen Sie die Gefühle Ihrer Kunden an.

Schreiben Sie spannend.

Schreiben Sie lebendig.

Schreiben Sie einfach.

Schreiben Sie mit allen Sinnen.

Schreiben Sie vor allem so, wie Sie sprechen.


Wenn Sie das beherzigen, werden Ihre Werbebriefe gelesen und Ihre Produkte und Dienstleistungen gekauft.

Marco Richter

Wie bewerten Sie diese Seite?

Das könnte Sie auch interessieren:

Für die Erhebung der Kundenprofile können Unternehmen die offene oder die verdeckte Profilerhebung nutzen

Direktwerbung per eMail & Newsletter

Kundenprofile und ihre Bedeutung beim E-Mail-Marketing

Das E-Mail-Marketing sollte personalisiert und individualisiert sein. Dafür braucht man Kundenprofile, die man offen oder verdeckt erheben kann. Bei der verdeckten Datenerhebung, für die man das Einverständnis der Nutzer braucht, wird z. B. das Verhalten auf der Website gemessen oder die Klicks auf die Links in den Mails. Die offene Profilerhebung erlaubt es dem Kunden, seine Interessen und Daten selbst anzugeben. Auf einer Profilseite kann er diese ständig aktualisieren. Zum Artikel...


Mobile Webseiten sind ein Muss für Unternehmen

Zielgruppen, Datenanalysen

Bringen Sie Ihre Webseite auf mobile Geräte

Wer eine Webseite besitzt, sollte sicher stellen, dass diese auch auf mobilen Endgeräten wie Smartphones oder Tablet richtig und vor allem benutzerfreundlich angezeigt wird. Immer mehr Leute suchen das Internet mit mobilen Endgeräten auf. Unternehmen, die da nicht mitziehen, sind da die Verlierer. Zum Artikel...


Bedeutungszunahme des Direktmarketings

Was ist Direktmarketing? Übergreifende Artikel

Die Bedeutung des Direktmarketings

Direktmarketing ist in Sachen Marketing udn Werbung eines der wichtigsten Kommunikationsinstrumente eines Unternehmers. Kaum eine andere Marketingstrategie ermöglicht so eine gezielte und direkte Ansprache des Kunden wie Direktmarketing. Zum Artikel...


© 1982-2020 CEBUS Marketing - Anna Calandri - All rights reserved.
Wir haben uns zur Einhaltung von Qualitäts- und Leistungsstandards verpflichtet. Diese Webseite erhebt im Allgemeinen keine personenbezogenen Daten. Nur wenn Sie eine Anfrage an uns richten oder sich an einen Dienst anmelden, werden personenenbezogene Daten erhoben und gespeichert. Mehr zum Datenschutz...