E-Mail Marketing verstehen
Werbung muss sein: Newsletter-Marketing
Eine preiswerte und schnelle Werbemöglichkeit ist der Versand von Newslettern per E-Mail. Erfolg hat, wer vier einfache Regeln beachtet:
E-Mail Adressen mit nachweisbarem Opt-in (= Erlaubnis zur Kontaktaufnahme) Einfache, werbefreie Möglichkeit, künftige Zusendungen zu stoppen (= Opt-out) Seriöser Versender mit einem whitelisted Mailserver Gestaltung einer spamfreien und technisch einwandfreien Werbebotschaft
Wer den Regeln nicht folgt, darf sich auch nicht wundern, wenn nur Rechtsanwälte von der Werbebotschaft profitieren. Damit es soweit gar nicht erst kommt, gibt es CEBUS.
Warum sollten Sie E-Mails nicht
von Ihrem Server versenden?
Wenn Sie E-Mails oder Newsletter an Ihre eigenen Kunden versenden, dann ist das meistens schon in Ordnung. Problematisch wird es, wenn Sie E-Mails an unbekannte Empfänger versenden. Denn in den meisten europäischen Ländern dürfen Sie werbliche E-Mails nur mit Opt-in versenden. Opt-in heißt, dass der Empfänger ausdrücklich einverstanden ist, Werbe-E-Mails zu empfangen. Ein Newsletter ist eine Art Abonnement.
Diese Adressen der Abonnenten sind wertvoll, denn sie wurden mit teurer Werbung gewonnen. Der Adresseigentümer oder Versender achtet im eigenen Interesse darauf, dass die E-Mails ein nachweisbares Opt-in haben. Sie haben aus dieser Sicht keine Probleme mit Rechtsanwälten. sich die Abonnenten leicht und endgültig aus der Versandliste austragen können. seine Botschaft für die Zielgruppe geeignet ist. Denn er möchte vermeiden, dass sich zu viele genervte Abonnenten austragen. die Empfänger nicht zugeschüttet werden mit Werbe-E-Mails. Das wird durch einen zeitlich optimalen Versandabstand bestimmt, entsprechend der Zielgruppe. Ganz wichtig: Der Server des Versenders sollte whitelisted sein. E-Mails von einem solchen Server werden nicht als Spam angesehen und deshalb nicht bei Internetprovidern automatisch gelöscht. Sie erreichen den Empfänger.
Sie sehen: Ein kompaktes Leistungspaket verbirgt sich hinter einer erfolgreichen Kampagne. Welche Möglichkeiten gibt es?
Newsletter: Anzeige
Die Newsletter-Anzeige ist zu vergleichen mit einer Zeitung, die Anzeigen enthält. Sie teilen sich die Werbefläche mit anderen. Optimal ist natürlich, wenn das Thema des Newsletters zu Ihrer Werbung passt.
Die Mindestmenge sind 100.000 Stück, Kosten ab 1.500 Euro.
Newsletter: Stand-Alone
Bei diesem Typ gehört Ihrer Werbebotschaft die volle Aufmerksamkeit. Sie können sogar den genauen Versandzeitpunkt bestimmen. Gesetzlich ist vorgeschrieben, dass der Absender im Kopf/Fuß genannt werden muss, also der Versender. Dies wird meist durch einen Banner sichergestellt.
Die Mindestmenge sind 25.000 E-Mails, ab 998 Euro.
Newsletter: Eigenversand
Sie haben eigene Adressen von Kunden und Interessenten, die nach den gesetzlichen Bestimmungen gewonnen wurden? Dann sollten Sie diese auf einen sicheren, whitelisted Server legen und z.B. CEBUS mit dem regelmäßigen Versand Ihrer Newsletter beauftragen.
Die Kosten sind überschaubar. Es entsteht eine Pauschale für das Setup ab 200 Euro. Hinzu kommen die Versandkosten mit 2 bis 5 Cent pro E-Mail.
Wenn Sie mehr als 600 Newsletter versenden, ist das schon günstiger als ein Infobrief. Und die Druckkosten sparen Sie auch noch. Alles, was Sie tun müssen, ist den zu versendenden Text liefern. Im Impressum wird Ihr Unternehmen allein dargestellt.
Newsletter: Gewinnspiel
Sie verfügen über einen Werbeetat von ca. 10.000 Euro monatlich? Dann kann es lohnend sein, ein eigenes Gewinnspiel aufzusetzen. Dafür gewinnen Sie pro Monat ca. 10.000 E-Mail-Adressen und teilweise auch Telefonnummern. Einen Teil der Kosten bekommen Sie wieder zurück, wenn Sie als Eigentümer der Adressen diese für eine Zweitnutzung vermieten.
Alternativ können Sie sich ein Gewinnspiel mit anderen Unternehmen teilen - das so genannte Co-Sponsoring.
Wie geht es weiter?
Zuerst entscheiden Sie sich für den Newsletter-Typ: Anzeige, Stand-Alone, Eigenversand oder Gewinnspiel.
Dann liefern Sie den kompletten Inhalt Ihrer Werbebotschaft. Alternativ liefern Sie nur Ihre Ideen mit ein paar Bildern/Images und beauftragen Ihre Werbeagentur oder CEBUS mit dem Konzept, Text und Gestaltung des Newsletters. Rechnen Sie mit Kosten um 500 Euro für den ersten, fertigen Entwurf. Den grafischen Teil der Gestaltung können und sollten Sie immer wieder verwenden. Informationen zu den technischen Anforderungen finden Sie hier.
Lassen Sie sich dann noch zu einer aktuellen und optimalen Zielgruppe beraten - und fertig ist Ihre erste Kampagne.
R.C.
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