CEBUS

Stil und Tonalität im Werbebrief

CEBUS

Nicht nur der Inhalt Ihres Werbebriefs macht eine Aussage; auch der Stil und der Tonfall, in dem sie schreiben, hinterlässt ein Statement

Werbebriefe: Lassen Sie alles Überflüssige, jede Wiederholung, alles, was dem Produkt oder der Zielgruppe nicht angemessen erscheint, beiseite

Stil und Tonalität eines gelungenen Werbebriefs

Eine Stilart muss deutlich erkennbar sein und sollte nicht mit anderen Stilen vermischt werden. Um den Stil festzulegen, bedarf es der Findung des Inhalts, denn wenn Sie nicht wissen, was Sie schreiben wollen, wissen Sie auch nicht, wie. Wählen Sie also aus den inhaltlichen Möglichkeiten zunächst die richtige Strategie, dann wählen Sie den Stil und den Ton. Am besten kreieren Sie den Stil nach dem Ausschlussverfahren: Lassen Sie alles Überflüssige, jede Wiederholung, alles, was dem Produkt oder der Zielgruppe nicht angemessen erscheint, beiseite. Stil ist immer die bewusste Entscheidung für die äußere Erscheinungsform des Textes, der Stil legt fest, wie Sie Ihren Inhalt überreichen. Stil ist künstlich, aber nicht gekünstelt - er muss wie nebenbei aus Ihrer Feder fließen. Stil wirkt überzeugend und anziehend, wenn er leichtfüßig und natürlich wirkt. Vermeiden Sie das zu viel Gewollte und lassen Sie niemals Ihre Vorsätze bezüglich des Stils erkennen. Stil ist und wirkt indirekt. Die Form oder Erscheinungsform des Textes - man könnte auch von Ästhetik sprechen - definiert Ihr Produkt, Ihr Unternehmen, die Merkmale des Produkts: Geht es um ein praktisches, nützliches Produkt oder ein Luxus-Teil? Lösen Sie mit Ihrem Produkt ein Problem des Kunden? Welches? Ein gesundheitliches, berufliches, technisches, ein auf Unterhaltung und Information bezogenes Problem?

Stil als äußere Form der Werbekommunikation

Die äußere Form der Werbekommunikation trägt eine Aussage in sich, so wie jede äußere Form. Beim Werbebrief ist dies besonders wichtig, weil es hier darum geht, gegenüber der passenden Zielgruppe relevante produktbezogene Aussagen zu machen. Der Ton und der Stil hängen immer ab von der Zielgruppe und dem Produkt. Bedenken Sie: Es geht nicht darum, dass der Stil, den Sie präsentieren, Ihnen gefällt. Er muss den (potenziellen) Kundinnen und Kunden gefallen! Daher ist auch für den Stil besonders wichtig, möglichst viele Daten über die Kundschaft zu sammeln. Wen haben Sie vor sich? Versuchen Sie, folgende Aspekte gründlich abzustecken:
Welche Art der Ansprache und Präsentation ist dem Publikum wohl am ehesten sympathisch?
Welche Vorlieben und Abneigungen haben die Leute?
Sind sie z. B. eher flippig modern (Pop-Kultur) oder gediegen gesetzt?
Welche Sorgen oder Probleme mögen Sie haben, welche Dringlichkeit hätten Sie gerne gelöst?
Es ist nicht zu übersehen: Im Stil und in der Tonalität ist die Zielgruppe bereits enthalten und sollte Ihnen während des Schreibens die ganze Zeit vor Augen schweben. Der Stil ist eine verbindliche Festlegung auf die Präsentationsart und ästhetisch fixierte Wesensmerkmale (des Kunden!), mit denen man Ihr Produkt identifizieren wird. Mit dem Inhalt holen Sie die Kunden bei Ihrem Bedarf ab, mit dem Stil bei Ihrer Mentalität. Ihre Produkte kreisen um einen Markenkern, der nur im Stil transportiert werden kann. Die Werte und Wertmuster, die mit Ihrem Produkt verknüpft sind, werden über den Stil repräsentiert. Es gibt auch keine Informationsvermittlung ohne Stil! Die beiden Aspekte sind untrennbar. Stil ist die selektive Beschränkung auf eine bestimmte Identifikationsmöglichkeit, die Sie mittels Werbebrief kommunizieren.

Fedor Singer

Wie bewerten Sie diese Seite?

Das könnte Sie auch interessieren:

Mit dem Kundenavatar haben Sie Ihre Zielgruppe für Mailings im Griff

Zielgruppen, Datenanalysen

Mit dem Kundenavatar haben Sie Ihre Zielgruppe für Mailings im Griff

Wenn Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse kennen, sind Mailing- und Email-Kampagnen einfacher und vor allem effektiver durchzuführen. Zielgruppen lassen sich durch verschiedene Methoden selektieren. Doch bevor man diese anwendet, ist es für einen Verkäufer eines Produktes bzw. einer Dienstleistung wichtig zu wissen, welche Person hinter der Zielgruppe steht. Diese ermitteln Sie mit einem Kundenavatar. Zum Artikel...


Wie sind die angesagten Portale für das Direktmarketing nutzbar?

Onlinepräsenz, PR, Twitter, Facebook

Facebook & Co: Wie sind angesagte Portale für das Direktmarketing nutzbar?

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube und Co: Wie sind die angesagten Portale für das Direktmarketing nutzbar? Gerade bei einem jüngeren Zielpublikum haben soziale Medien und Onlineportale eine enorme Bedeutung. Hier stellen wir die angesagtesten Sites vor und erläutern ihre Potentiale für das Direktmarketing. Zum Artikel...


Erfolgreiches Marketing in Krisenzeiten

Was ist Direktmarketing? Übergreifende Artikel

Direktmarketing in der Wirtschaftskrise

Marketing in der Wirtschaftskrise Durch aktives Marketing gewinnt der kluge Unternehmer in der Krise Marktanteile. Das ist wissenschaftlich belegt und hier logisch begründet. Zum Artikel...


© 1982-2017 CEBUS® AG - All rights reserved. CEBUS® ist ein eingetragenes Markenzeichen. Wir haben uns zur Einhaltung von Qualitäts- und Leistungsstandards verpflichtet. CEBUS verwendet nur Cookies um zu sehen, durch welche Suchbegriffe Sie uns gefunden haben.